客服热线:4008369006 0991-4800482

行业新闻

做中小企业贷款,需要什么样的业务团队、产品团队、风险团队?
发布时间:2016-11-09 11:07

一家做中小企业的银行,如果有好的业务团队、产品团队、风险团队,中小企业业务会形成良性发展,输出一大批产品和人才,那么对各个条线应该有哪些要求,我们来试着分析一下。

 

业务团队

 

1
职业操守

 

送礼送给你所处的位子,并不是送给你这个人,离开了单位你一文不值;拿人手短、吃人嘴软;个人的价值应该通过职业发展来体现,不要追求短期利益。

 

2
职业素质

 

做一个既懂产业、又懂金融的客户经理;成为细分行业的专家、经营管理的专家、引导企业财务政策;观察市场变化,及时收集市场信息。

 

3
业务拓展

 

建立业务渠道,批量拓展业务;熟悉掌握各类金融产品,按照产品拓展客户;根据一线市场情况和地区特点,设计专属产品。

 

4
风险识别

 

能够非财务和财务角度对企业进行系统的调查分析;依靠一线经验对老板个人的人品、性格作出判断。

 

5
信息反馈

 

收集和整理一线数据,形成地区、行业年度分析;对区域、细分市场内企业特点有较为全面的认知;利用一线数据的支持,引导授信政策更的制定。 

 

产品团队

 

理想化的组织架构里,产品团队应该由业务团队和风险团队共同担任,即业务团队汇总一线市场信息,引导风险政策的指定;

 

风险团队结合一线市场实际情况,和不同行业的风险特点,指定相应产品政策并监督执行。所以产品团队不应该存在,产品团队的存在是因为业务团队和风险团队都不称职,于是诞生的中间级。

 

好的产品团队应该是业务团队和风险团队的结合。 

 

风险团队

 

1
一线市场经验

 

既要懂产业、也要懂企业经营,拥有丰富的一线市场经验;实地调查过大量的企业,对不同行业、不同规模、不同类型的企业有直观的认知;

 

2
熟悉宏观形势产业政策

 

能够较好的把握宏观经济走向,有自己的观点,但观点要有统计数据的支撑;对未来走势的判断,今年做什么、明年做什么、后年做什么要有相应的规划;

 

3
熟悉金融产品,形成领先与同业的产品方案

 

以“经营”理念设计产品,对客群的建设有中长期规划;以产品的开发带动市场的拓展,配合中长期发展规划的实施;

 

4
风控经验结合实时的数据,影响监管机构政策的制定。

 

对基础客群的数据统计,包括但不限于授信需求、授信政策、市场利率、风控难点等方面,结合设计的产品需要突破的监管瓶颈,影响监管机构政策的制定;

 

5
风控经验结合数据积累,影响地方政府、行业主管部门政策的指定。

 

以数据为支撑,主动引导企业改造经营管理、引导地方政府扶持政策的制定、银行行业主管部门行业管理政策的制定,为银行产品设计服务。